独立个人项目三个月从$0/mo到$100/mo, 他是如何做到的

大概两个月前,Place Card Me,我的一个专注于制作座位卡片的个人项目,得到了第一个订单。

两个月之后,大概10月底的时候,它完成了一个里程碑式的任务,$100美金/每月。再有几个客户订单的话,它就会帮我赚回我所投入的所有金钱成本了。

下面是我的收入图,如果你不要特别在意Y轴上的刻度的话,可以发现收入增长还是不错的。

我相信只要没有意外(比如google突然大幅度降低我的排名或者是这个市场进来了一个强有力的竞争者), 这个站点将作为我被动收入的来源之一,一个月一两百美金的收入,虽然不是很容易,但是应该是可行的。

听起来很酷,不是么?

老实说,我现在真的很兴奋。在这之前有很多次我以为这个项目半年内都不会让我赚到一分钱。如果真是这样估计我会郁闷死。

现在每个月大概有$100收入,可以支撑我的托管费用,和我的一部分午餐费用。

接下来我会详细讲述这些事情是如何发生的,里面的很多东西都是和我的这个项目相关的,我希望里面的东西和想法能帮助,引导他人去开发他们的SaaS产品。

从0到$100

我花费了大概5个月, 200多个小时来让我赚到第一笔钱,相比之下达到$100每月就简单多了。(译者注:俗话说万事开头难,有了第一笔收入,后面的路就好走多了。)

这主要归功于以下几个原因,按照重要性排序如下。

  1. 由于SEO的作用开始显现,自然流量逐渐增长。
  2. 我发现了另外一个销售途径。
  3. 我增加了收费标准。

主要就是这些,下面我将对每一点详细的展开说明。

自然流量带来的复合效应

几个月前,当我试着如何来推广我的这个项目的时候,我读了Traction这本书

书中列出了19个不同的获取潜在用户的渠道,而且还提供了一种叫做”靶心”的方法,这种方法用来确定哪个渠道是需要着重关注的。我发现书中的内容对我获取用户十分有帮助,所以在这里我把它推荐给那些不知道如何推广产品的朋友们。

当我做了书中的靶心测试之后,我选择SEO作为主要的推广渠道。结果,SEO的效果非常好。通过文中的方法,我慢慢的把相关关键词的排名都做起来了。随着排名的上升,我的站点获得了越来越多的流量直到我获得了第一笔订单。

但更重要的是,第一笔订单的完成,不是一个偶然的突发事件,而是大概率下所发生的必然事件。

大概每N个访客中,就有一个会成为我的客户,所以第一笔订单发生在N个访客访问之后,紧接着大概2N个访客访问的时候,又进行了一次购买。如果用户量持续增长,那么订单量也会增长,这是相关的。

到目前为止,我认为我的个人项目收入的增长主要来源于获取了更多的访客流量,更多的流量意味着更多的订单。

新的销售渠道

收入增长的第二个原因主要来源于我开辟了另外的销售渠道,就是Etsy.

在我之前关于婚庆市场的调研中,我发现Etsy是市场上的独角兽。实际上,很大一部分新娘或者新郎只会在Etsy上面寻找他们婚礼用品。

当我意识到这一点,我试着想办法进入到Etsy的市场来分一杯羹。

最简单的办法就是在Etsy上面开一家店然后在上面卖我的座位卡模板。这需要针对里面的一些流程来进行技术上的一些改变,不过都不是很难。

在本文最开始的收入分布图中的橙色代表的是Etsy的销售额,在9月比自然流量的销售额还高。

遗憾的是,我暂时还没弄明白如何在提高我在Etsy上面的搜索排名,那样的话,销售数字应该会更好看。如果有人知道的话,我相信那会是个赚钱的机会。

提高单价

提高利润的最后一项就是我提高了商品单价。

在这之前,Place Card Me的工作方式是你可以免费使用它,但是其中的一些模板是收费的。曾经有段时间我对这个项目不是很有信心因为没有一笔交易达成,所以当时我把所有的模板价格设为了$1。当后来有了几笔订单之后,我决定把价格提高到之前的水平。

主要做了这三件事

  1. 除了默认的空白模板,其他免费模板都被删除了
  2. 将收费模板的售价提高到$1.99
  3. 允许用户自己上传图片,并对此收费

这些变化带来的结果就是销售额的增加,我相信这主要来源于删掉了那些免费模板,因为这告诉了用户他们应该为设计来进行付费,事实看起来他们也愿意者要么做。

最后一个有趣的故事就是对用户上传自定义的图片进行收费完全是意外。

当我改变模板价格的时候,我不小心修改了网站的默认行为,在这之前上传图片是免费的,结果我发现竟然有用户竟然付费了!于是我决定保留这个变化。自定义模板现在是整个产品里最流行的模板了。

本文翻译自The Long Road to Passive Income Part 1: Getting to $100 in Monthly Revenue

译者总结

这次之所以选择这篇文章进行分享是因为之前该作者的一篇关于如何用SEO进行产品推广的文章也被我分享过,两篇文章合起来看的话对作者推广,运营产品的思路十分有帮助,虽然现阶段所赚的钱并不是很多,但是正如作者所说的,最难的就是开头盈利那一段,慢慢情况就会好起来。

内容精要:

  1. 自然流量对于细分行业的独立项目来说是很重要的,因为潜在的用户可以通过类似搜索引擎的方式来接触到你的产品。而你单纯的把产品发布到Product Hunt上并不能为你持续带来客户。关于这一点,在独立开发者SEO指南,作者已经说得很清楚了。
  2. 对于独立开发者来说,对产品免费其实并不是特别合适的策略,你应该告诉你的客户,应该来为你的产品进行付费,你应该相信他们也愿意这么做。
  3. Traction对于不知道如何对独立项目进行推广的开发者来说是一本很不错的入门书籍。

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